转型，拥抱小程序

小程序背后有巨大的微信人口红利，而每日优鲜需要新的流量入口。

两年后，「每日优鲜」小程序的拉新比率已经占到所有新用户50%，GMV的总占比也达到1/3。无论在拉新还是转化上，小程序都已成为支撑其业务的重要一极。不同往日，如今80/90后开始逐渐替代60/70后成为社会消费主力军，另一方面，60/70后也随着微信被接入了互联网，微信覆盖的用户有着横跨各个年龄层的购买潜力。

但H5商城有很多问题：入口完全依附于公众号，打开链路过长，此外H5的整体购物流畅度相对也不高，这就导致用户的“云冰箱”常常找不到、打不开。

如何给用户带来更极致的微信使用体验，一度成为每日优鲜团队思考的问题

小程序是微信生态级的产品，值得期待；
小程序的社交属性为流量获取提供了更多可能；
轻量级的形态，能够让用户更便捷地体验到核心服务。

很快，每日优鲜开始陆续把微信体系内的H5商城替换为小程序版本，逐渐形成了小程序和App齐头并进的业务模型。

小程序如何设计，怎么玩

“小程序与App的定位有什么区别？在设计原则上有何不同？”

拉新

场景不同，用户不同，小程序的定位在于两个字：拉新。

小程序胜在低成本获得流量。尽管App功能与流程更加健全，但小程序的进入门槛很低，不需要下载和额外设置，可以直接在微信群、朋友圈直接触达，避免了不同端口间来回跳转的留存损失。“社交化裂变几乎是免费的流量渠道，只是要求有正确的场景和创意。”拼团、砍价等社交裂变玩法在初期为社交电商攫取了巨大的流量，快速成长为庞然大物，但是更重要的是将社交裂变的玩法与自身业务逻辑结合，这才是核心。“多块好省”，拼多多靠“省”，拼团和砍价都是获取更低的价格，而每日优鲜并不靠价格吸引用户，特点是“快”和“好”，这也是小程序的裂变玩法需要紧扣的两点。

通过产品设计，每日优鲜主动对裂变流量进行过滤，甚至一反常态，主动提高裂变门槛。

在“邀请有礼”活动中，邀请的双方都会收到满49减20的红包，但红包只能在每日优鲜小程序里使用，以便形成正向循环。